 坦桑尼亞農業機械及配件展覽會 展覽概況
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2014年坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿易博覽會
一、展覽會概況
展覽名稱：坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿易博覽會（DITF 2014）
展覽日期：2014年6月28日至7月8日（暫定）
展覽地點：達累斯薩拉姆國際貿易展覽中心
展覽周期：每年一屆
展覽面積：35000平方米
主辦單位：坦桑尼亞外貿委員會
展出內容：·機械設備：農用機械技術及設備、工具，采礦設備；
·通訊電子：電力設備、IT技術及產品、電子產品；
·交通工具：汽車及零配件等；
·家居、建築材料及室內外裝飾產品：室內外裝飾設備及材料、節能產品、家具、地板、廚衛用品；
·紡織品、服裝、鞋類：紡織設備及技術、紡織品、鞋類產品等；
·農產品、加工食品：咖啡、茶葉、加工食品、飲料等。
坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿易博覽會（DITF）由坦桑尼亞外貿委員會主辦, 每年一屆，是坦桑尼亞最重要的貿易促進活動。博覽會為坦桑尼亞國內外企業及各貿易促進組織開展經貿合作等活動提供了重要的機會。
2013年達累斯薩拉姆國際貿易博覽會展出總面積為35000平米，參展廠商2000余家，其中有來自19個國家的120家外國展商。觀眾累計超過30多萬人次，專業觀眾上萬人次。展出內容涉及紡織品、服裝、制造設備、建材、汽車、電子產品、木材、家具、計算機及軟件、禮品、工藝品、食品及飲料等。
二、2013年中國貿促會參展情況
2013年中國館展出凈面積270平方米，有來自北京、上海、重慶、山東、河北、廣東、江西、江蘇、浙江等9個省、市的16家外貿、工貿公司參展，主要參展商品有系列品牌家用電器、摩托車、農機、機械、金屬制品等。近年來，貿促會高度重視提升赴非洲參展企業水平、展品的質量和品牌。海爾、海信等作為國內家電生產的龍頭企業，組織展出系列高品質家用電器，吸引了眾多觀眾。
通過參加展會，中國企業積極接觸客戶，開拓市場，取得了不錯的效果。在10天的展出時間內，展團企業達成貿易金額近400萬美元，成交較好的產品主要是農用機械產品和摩托車等。
江西紅星機械有限公司是國內最早生產粉碎機的企業之一，於2008年首次參加坦桑尼亞達累斯薩勒姆國際博覽會，至今已是第三次參展。公司負責人表示，目前公司在坦桑尼亞、津巴布韋、馬拉維、贊比亞等非洲國家均開展業務，年貿易額達1000萬人民幣。此次參展，該公司產品精良對路，服務熱情，達成貿易金額20萬美元，並與當地企業簽訂了代理協議。
台州信溢農業機械有限公司是首次參加該展覽會。公司在展前對非洲市場進行了深入調研，展出的手動噴霧器定位準確，符合當地農業需求和發展水平，其展位每天吸引大量客商，產品供不應求，成為中國館的亮點之一。
參展企業普遍對貿促會的組織工作表示滿意，希望明年繼續參展。大部分企業和組展單位也表示，希望中國館能進一步擴大面積，讓更多企業有機會來非洲開拓市場。
三、坦桑尼亞與中國經貿關系簡介
為幫助非洲最不發達國家擴大對華出口、發展經濟，深化中非友好合作，溫家寶總理代表中國政府，在2003年中非合作論壇第二屆部長級會議上宣布，對非洲最不發達國家部分商品進入中國市場給予零關稅待遇。為進一步向非洲最不發達國家開放市場，促進中非務實合作，推動中非新型戰略夥伴關系發展，胡錦濤主席代表中國政府，在2006年中非合作論壇北京峰會上宣布，把同中國有外交關系的非洲最不發達國家輸華商品零關稅待遇受惠商品由190個稅目擴大到454個。
454個稅目受惠商品是在已享受零關稅的190個稅目商品的基礎上，增加了2004年和2005年非洲最不發達國家對華有實際出口量的部分商品。目前，零關稅商品主要包括水產品、未加工或初加工的農產品、藥材、石材石料、礦產品、皮革、紡織品、服裝制成品、輕工產品、機電產品和木制家具等10多個大類，涵蓋了近年來非洲最不發達國家有較大利益的輸華商品。零關稅待遇對促進我國對上述國家的進口發揮了積極作用。
四、對參展公司的建議
1.坦桑尼亞是農業大國，對農用工具和機械的需求非常大，該類產品也是近年展覽會上成交量最大的產品之一。但坦農民普遍素質不高，過於精密復雜的農業機械暫時無法普遍推廣。因此展出農業機械應選擇操作簡單、經久耐用的產品。如本次展覽會上手動噴霧器十分暢銷，還有許多客商來接待台詢問是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。
2.非洲許多商人專業性不強，與其做生意要註重情感溝通，要讓對方覺得中國人來非洲開展貿易是幫助他們致富的，而不是來賺他們錢的，這樣再做生意會順利許多。目前中坦貿易秩序欠佳，不少假冒偽劣產品嚴重損害了中國產品的聲譽，同時中國企業相互間惡性競爭壓價，內耗增大。從事貿易不能有投機心理，要註重品牌和信譽的建立，可以選擇價格適當低廉的產品，但仍需保證質量。
3.如不在當地設分公司，則應尋找結算能力和服務能力強的代理商，同時應給對方留出一定利潤空間。
4.對於第一次赴非洲參展的企業，應註意企業形象，最好在國家統一安排下展出。由於對非洲市場缺乏了解，許多展商往往發現自己主推的產品受到冷落，而其他產品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號、檔次不同的商品，以試探市場反應
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